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“我就是与众不同”—访汕头市纺织服装商会会长、广东琳琳时装工艺品有限公司总经理沈国华

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人物采实»    时间： 2008-09-24    作者：    查看：1029次    评论：0条    好评：0分

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     不久前结束的广东时装周上，一场毛衫时装发布会再次聚焦了人们的眼球，真正的看点除却时装本身之外，还有发布会的始作俑者：汕头市纺织服装商会会长、广东琳琳时装工艺品有限公司总经理沈国华。
  提起沈国华，在汕头、广东乃至更大范围，都是个叫得响的人物，特例独行的个性、敏锐的头脑、过人的胆识决定了沈国华处世果决又往往另辟蹊径，所以沈国华到哪，哪出新闻，“我就是与众不同！”成了他常挂在嘴边的话。

  不做品牌做加工火爆的chic2003展场上，“我们不招加盟商！！”是沈国华的与众不同。颇具规模的“琳琳”公司的展位，展出的是设计华美的琳琳毛衫产品，招揽的却是愿意被加盟的品牌商。

  “据我们了解，贵公司完全有实力运作自己的品牌，为什么不做呢？”这不但让记者感到困惑，也是沈国华回答得最多的问题！

  “的确，我们具备了运营品牌的实力和规模，但是我们暂时却不想做，这次参加chic目的就是让品牌商注意到琳琳公司是为品牌加工的，并且与众不同！琳琳承诺只要品牌商需要什么我们就能设计、生产出符合品牌商品味的产品，给品牌商贴牌加工。在其他品牌得到大规模发展的同时我们自己的企业品牌也就得到了发展。在我看来，单纯运作产品品牌本身存在一定风险，并不是每一个企业都能够成功打造出一只真正的品牌，而我们通过长期给国外品牌贴牌加工，无形中已经积累了众多品牌的设计理念及国际最新流行趋势，面对国际市场竞争，我们所具备的国际信息的收集能力、整合能力将是其他国内企业所难以比拟的。我们公司具有从纺织、染整、成衣一条龙式的完整产业链，基础稳固，经济实力雄厚，我们追求的是专业的品牌供应商企业信誉和规模效应，虽然没有赚到产品品牌附加值的利润，但可以通过优化生产效率来增加利润，如果单纯从产品品牌做起，品牌市场的培养将会是一个漫长的过程，所以，琳琳公司要打造的是品牌企业商的后花园！

  不卖服装卖园区沈国华真的有一个“后花园”。据沈国华介绍，琳琳公司在江西省东乡县投资兴建了占地2500亩、集科研、设计、生产、商贸于一体的大型绿色生态工业园，虽然相比经济发达的沿海地区江西还很落后，但从发展角度来看，也正因为它的落后才可以使持续发展成为可能，东乡县水、电、工、税、地等多种环境资源成本比较低，且素有“赣东门户”之称，地处几条铁路、公路构成的交通大动脉，因此在江西打造一个独具现代水准的绿色生态工业园，处长江三角洲、珠江三角洲及闽东南三角区向内地辐射的优势地带，它可能成为上海、江苏、浙江、福建、广东地区产品的输出地，是一个名副其实的后花园。

  沈国华的思路是：将工业园以土地（厂房）作价入股或现金参股，与厂家联营，引入国外投资基金，并设立资本运营机构，负责投资基金和联营项目的管理和运营。工业园是别墅式、个性化的绿色生态园，配套商务、物流、通讯、宾馆、职业培训等多种服务功能，各个厂区依附于整个园区，又自成一体，园中有厂、厂中有园，打造出一个高品位、高效率的创业平台。

  不炒自己炒集体在回答“时装周上为何不推琳琳而是以潮汕毛衫为主题做秀”时，沈国华对潮绣艺术颇为痛惜：“作为四大名绣之一的潮绣艺术源远流长，几千年中国传统文化挖掘的潜力很大，可以说享用不尽，而在时尚领域并没有被产业化！”作为商会会长他表示“通过这几年的努力，我们在潮州、汕头地区网络了众多的掌握了精良工艺的织造人才，并大胆地将潮绣中的手勾、珠绣、盘带等传统手工工艺融入到欧美最新时尚款式的服装中，开创了时装新风格，传统与时尚在这里完美的结合在一起，别具一格，令人耳目一新！我们的产品也就得到了广大客户的认可，走向世界。”

  沈国华认为，自己的梦想归宿将是零售产品品牌，自己的品牌可能不会一鸣惊人，但也不会昙花一现，在不久的将来，他的品牌将收购很多其他品牌，更大的设想是建立起强大的生产加工基地，走低成本、集约化大生产之路，其产业配置与纺织服装产业群形成较强的互补，从而实现企业品牌价值。（赵露露刘长江）

  后记：每个行业都需要谋动者和先行者，与其说沈国华与众不同，不如说他是谋求鳌头行业的另类行者。广东时装周上，沈国华对记者透露：已有三家著名企业与琳琳签订了委托生产合同，江西东乡工业园项目也吸引了两家大公司的关注，项目正在洽谈中。对于潮绣的产业化发展，对于沈国华的战略意识，我们除了拭目以待，更多了几许信心和满足。

  
  
  标签：  人物专访

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