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标签：立足中国,共同发展,专访,日本,加贺仪器,汕头有限公司,总经理,田代有孝
人物背景：田代有孝，2001-2006年，任汕头普乐士有限公司董事长兼总经理；2007-2008年，任日本加贺电器株式会社海外销售总负责人；目前，任加贺仪器（汕头）有限公司总经理一职。
以立足中国，共同发展，时时关注时代先端，为顾客提供满意的产品和服务为经营理念的加贺仪器（汕头）有限公司，致力于各种投影机、电子白板以及互动白板等生产。近日，我们采访了该公司总经理田代有孝先生，与他就当前特殊环境下中国投影行业的一些现象进行了交流。
日本加贺仪器（汕头）有限公司总经理田代有孝先生
记者：2008年，中国发生了太多事件，年初的雪灾、震灾及北京奥运的召开等，不同时期，呈现出不同的售购特点。如，奥运期间，受高清看奥运大片的需求，家用高清投影成为投影市场的消费热点。就此，请您分析一下现阶段投影市场的消费特点。
田代有孝：因为北京奥运而带动家庭投影机需求的增加也影响了实际销售，而这种现象不过是昙花一现。一般来说，家庭投影机的需求即使在全世界上来说也并没有那么多。在中国，投影机的销售非常依赖于政府和教育市场的统一购买（投标），比起功能，特性，售后服务，更重视的是价格，而这正是决定购买与否的最大原因。至于商务市场，虽然有某种程度的增长，但基础还没有打好，比起要求好产品和合理的价格，市场所倾向的是价格面上的优劣，这也决定了购买。
记者：当前，中国投影市场主要由教育投影市场、商务投影市场、家用投影市场以及工程投影市场等组成。请您重点分析一下金融危机对教育市场的影响。您认为金融危机为中国投影市场带来了什么？
田代有孝：世界金融危机当然也波及了中国市场，特别是商务和家庭的需求大概也会减少。对于教育市场，政府今后将会继续把重心放在教育市场上，这一个方针不会有大的变化，所以，教育市场的需求仍可以维持。
记者：有专家分析表明，金融危机将对IT行业产生巨大的影响，投影机将受到采购延迟以及商务市场增量放缓的影响，预计第四季度中国投影机市场发展势头将相对回落。您认为这种预测符合实际吗？请您为我们分析一下。
田代有孝：正如我刚才所说，可能在特定领域会有抑制购买的情况发生，但是总体上来看这个市场并没有停滞。因为中国教育市场在过去10年里在投影机的使用经验上，认识到教育投影机的重要性，而把教育质量的提高寄托在了投影机身上。这是事实。在当今世界经济不景气，中国的出口减少的情况下，中国政府提出扩大内需的政策，教育的预算分摊即使在这种情况下也没有减少，所以总的来说投影机的需求并没有下降。
记者：近几年，教育行业是投影机最主要的市场，占总需求的一半以上，商务市场则占居第二位，约占总需求的三分之一，剩下的少部分则由家用市场占领。受金融危机的影响，您认为以上的投影格局会被打破吗？请您就此分析一下。2009年，中国投影市场将会有怎样的发展情况？
田代有孝：2009年的市场构成应该没大变化，但是在这种不景气的情况下，经费会被重新估算，倾向于能省则省，只买入最低限度的东西。正是在这种现状下，要通过实际表现投影机有用性的活动，从而带动商务市场更大的需求。
记者：回首2008，见证了中国投影行业的发展情况，请您谈谈有何感言。展望2009，您有何期待？
田代有孝：2008年是各个品牌在价格方面走极端低价的一年，这种现象并不仅仅是消费者所希望而促成的，而是各个品牌为了提高销售量过分降价的结果。维持这种销售模式在眼前或许体现为有利于消费者，但在长远的角度考虑，这种销售模式会导致售后服务质量的低下，其结果很明显不是100%对客户有力的做法。
2009年，我们公司将继续推出能够满足消费者需求的产品以及销售策略，企业的理念是不成为以价格高低被判断的产品质量的企业。
标签： 立足中国 共同发展 专访 日本 加贺仪器 汕头有限公司 总经理 田代有孝
人物专访
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